손해-생명 보험/보험 교육 요약6 단기납 관련 보험 영업 화법 분석 - 자세하게 분석 📌 단기납 관련 보험 영업 화법 분석🔎 1. 개요 및 핵심 전략해당 문서는 단기납 보험을 효과적으로 영업하기 위한 설득 화법을 설명하고 있습니다. 특히, 카드 납부 기능을 활용한 고객 혜택 극대화를 강조하여 세일즈 전략을 설계하고 있습니다.💡 핵심 영업 포인트✅ "단기납 보험 = 고객이 돈을 모으면서 보험 혜택도 받을 수 있는 금융상품"✅ "카드 실적 관리 + 포인트 적립 + 할인 혜택까지 동시에 누릴 수 있음"✅ "고객의 경제적 부담을 줄이면서도 보장을 제공하는 효과적인 방식"📌 2. 세부 분석 (화법별 상세 분석)✅ 렌탈비용과 단기납 비교 (렌탈편)💡 주요 설득 논리정수기, 안마의자 등 렌탈 상품의 소비 패턴을 보험료 납부 방식과 비교하여 고객이 더 친숙하게 느끼도록 유도.카드 실적을 맞추기.. 2025. 2. 17. 단체순수보장성 보험 과 단체만기환급부보장성 보험 분석 세제관련 및 기타 * 단체순수보장성 보험 • 종업원의 사망/상해/질병을 보험금 지급사유로 하고 종업원을 피보험자와 수익자로 하는 보험으로서 만기에 납입보험료를 환급하지 않는 보험. * 단체만기환급부보장성 보험 - 종업원의 사망/상해/질병을 보험금 지급사유로하고 종업원을피보험자와 수익자로 하는 보험으로서 만기에 납입보험료 이하로 -환급하는 보험.✅ 1. 단체순수보장성 보험 (Pure Protection Group Insurance)특징:종업원의 사망, 상해, 질병에 대한 보장을 제공.만기 환급금 없음, 순수 보장형.보험료가 저렴하여 기업 부담이 적음.주로 기업, 공공기관, 학교 등에서 종업원 복지 목적으로 활용.주요 판매 보험사:삼성생명, 한화생명, 교보생명 등 대형 생명보험사DB손해보험, 현대해상 등 손해보험사에서도 유사.. 2025. 2. 17. 보험 영업관련 몇가지 질문 요약 Q1: 보험 영업 시 고객의 신뢰를 효과적으로 얻기 위한 가장 중요한 요소는 무엇인가요? - 시각적인 사례공유(밴드, 사진, 카톡화면) - 고객이 나에게 원하는게 뭘까? - 보험금 청구 직접 찾아와 해주기, 나대신 보험회사와 싸워 보험금 제대로 받아주기, 금방 그만두지 않고 오래 근무해주기 등등을 강조 Q2: 법인 계약 시 세금 절감 효과를 극대화하기 위해 어떤 전략이 효과적일까요? - 경영인정기 + 종신 동시가입 - 가족법인일 경우 임원등재된 가족에게도 똑같이 가입 - 직원 대상으로한 단체보험 가입(연 70만원 한도 비용처리) Q3: 보험 상품의 특약을 선택할 때 고객 상황에 맞는 최적의 조합을 찾는 방법은 무엇인가요? - 가족력 확인 (암, 뇌, 심장) - 보장분석을 같이 보고 얼마나 필요할지 고객이.. 2025. 2. 17. 보험료는 줄이고 보장은 늘리는 맞춤 컨설팅 – 실제 고객 상담 사례 정X고 고객님 상담요약 ^^ 많은 얘기를 해드려서 기억하시기 힘들테니 정리해서 보내드립니다. (집에 오니 시간이 늦어 예약 문자 입니다. ^^) 1. 숟가락 vs 젓가락 (보장성 보험)1) 숟가락은 한살이라도 어릴때 가입하는게 유리한 정해진 금액을 받는 "정액보험" 입니다. 암, 뇌졸중, 심근경색 진단시 더이상 보험료를 내지 않고 보장은 계속 받습니다. "납입면제" 2) 젓가락은 계속해서 바뀌는 나무젓가락 실손, 운전자, 치아, 주택화재 등이 해당합니다. 새우깡 기억하시죠? ^^ ( 120원 -> 1600원 ) 45세 전후로 건강하실 때 마지막 준비하심 됩니다 2. 실손보험(삼성생명 퓨쳐30+ 에 포함되어 있습니다.) 갱신형 보험으로 계속 보험료가 오를것으로 결국 언젠가는 4세대 실손보험으로 전환할 수 .. 2025. 2. 17. 보험에 있어서 숟가락과 젓가락 이론과 전략 숟가락과 젓가락 전략 설명보험 영업에서 고객의 이해를 돕기 위해 김용수 지점장이 활용한 비유적 표현으로, "숟가락"과 "젓가락" 전략은 고객의 상황과 필요에 맞는 보험 설계 방법을 직관적으로 설명하기 위해 사용됩니다.1. 숟가락(장기 유지형 보험)의미:숟가락은 매일 사용하는 필수 도구처럼, 오랫동안 유지해야 하는 중요한 보장성 보험을 의미합니다. 한 번 가입하면 변동 없이 꾸준히 유지하는 것이 유리한 상품입니다.특징:장기 보장: 최대한 빨리 가입하여 오랜 기간 유지해야 보험료 부담이 적음.비갱신형 상품: 갱신 없이 일정한 보험료로 보장 지속.높은 중요도: 생명과 직결되는 위험에 대비하는 보장 중심.예시:사망보험금: 가족의 생계를 보장하기 위한 필수 보장.암 진단금, 큰 질병 및 장애 보험: 고액의 치료비.. 2025. 2. 17. 보험관련 고객 접근 방식 및 핵심전략 관련 교육 보험 교육 강의 요약1. 강사의 경력 및 접근 방식김X수 지점장은 ING, 롯데손해보험 등에서 매니저 교육 강사로 활동한 경력이 있으며, 실전 경험을 바탕으로 한 교육을 강조.핵심 노하우: 이론보다는 실전에서 검증된 영업 전략 공유.2. 보험 영업의 핵심 전략고객 신뢰 형성: 보험료 절감 및 보장 강화로 고객 신뢰 확보.숟가락과 젓가락 전략:숟가락(장기 유지): 사망보험금, 진단금, 큰 장애 보장 등 오래 유지할 상품.젓가락(단기 대체 가능): 실손, 운전자, 치아보험 등 상황에 따라 변경 가능한 상품.3. 상담 사례 분석정X구 사례:기존 고비용 보험의 불필요한 적립보험료 확인 및 절감.비갱신형 상품으로 재설계하여 장기적인 보험료 부담 최소화.이X숙 사례:과도한 치매보험료(40만 원) → 25만 원 수준.. 2025. 2. 17. 이전 1 다음
