728x90 손해-생명 보험11 단기납 관련 보험 영업 화법 분석 - 자세하게 분석 📌 단기납 관련 보험 영업 화법 분석🔎 1. 개요 및 핵심 전략해당 문서는 단기납 보험을 효과적으로 영업하기 위한 설득 화법을 설명하고 있습니다. 특히, 카드 납부 기능을 활용한 고객 혜택 극대화를 강조하여 세일즈 전략을 설계하고 있습니다.💡 핵심 영업 포인트✅ "단기납 보험 = 고객이 돈을 모으면서 보험 혜택도 받을 수 있는 금융상품"✅ "카드 실적 관리 + 포인트 적립 + 할인 혜택까지 동시에 누릴 수 있음"✅ "고객의 경제적 부담을 줄이면서도 보장을 제공하는 효과적인 방식"📌 2. 세부 분석 (화법별 상세 분석)✅ 렌탈비용과 단기납 비교 (렌탈편)💡 주요 설득 논리정수기, 안마의자 등 렌탈 상품의 소비 패턴을 보험료 납부 방식과 비교하여 고객이 더 친숙하게 느끼도록 유도.카드 실적을 맞추기.. 2025. 2. 17. 보험 단기납 관련 화법 과 전략 분석 프로세서 📌 단기납 화법 (텍스트 변환 내용)렌탈편정수기, 안마의자, 공기청정기, 스타일러 등 다양한 렌탈 상품을 사용하고 계시죠?저도 어느덧 4가지나 사용하고 있더라고요.상품마다 실적을 맞추기 위해 카드별로 사용금액을 맞추고, 실수라도 하면 혜택을 못 받아 억지로 소비해야 하는 스트레스…이런 문제를 해결할 방법이 있습니다!👉 라X나 단기납 상품카드 납부 가능 → 카드 실적 채우기 가능모든 카드 사용 가능(기업카드 제외) → 카드 혜택(할인/포인트) 활용제3자 납부 가능 → 가족이 대신 납부 가능교육비(학자금)편자녀를 성인까지 키우는 데 최소 4억 원, 그중 교육비가 3억 원(70%) 차지✔ 미리 준비하지 않으면 학비 부담이 커질 수밖에 없음💡 해결 방법단기납 보험을 활용해 7년간 할부 개념으로 준비카드 납.. 2025. 2. 17. 단체순수보장성 보험 과 단체만기환급부보장성 보험 분석 세제관련 및 기타 * 단체순수보장성 보험 • 종업원의 사망/상해/질병을 보험금 지급사유로 하고 종업원을 피보험자와 수익자로 하는 보험으로서 만기에 납입보험료를 환급하지 않는 보험. * 단체만기환급부보장성 보험 - 종업원의 사망/상해/질병을 보험금 지급사유로하고 종업원을피보험자와 수익자로 하는 보험으로서 만기에 납입보험료 이하로 -환급하는 보험.✅ 1. 단체순수보장성 보험 (Pure Protection Group Insurance)특징:종업원의 사망, 상해, 질병에 대한 보장을 제공.만기 환급금 없음, 순수 보장형.보험료가 저렴하여 기업 부담이 적음.주로 기업, 공공기관, 학교 등에서 종업원 복지 목적으로 활용.주요 판매 보험사:삼성생명, 한화생명, 교보생명 등 대형 생명보험사DB손해보험, 현대해상 등 손해보험사에서도 유사.. 2025. 2. 17. 보험 영업관련 몇가지 질문 요약 Q1: 보험 영업 시 고객의 신뢰를 효과적으로 얻기 위한 가장 중요한 요소는 무엇인가요? - 시각적인 사례공유(밴드, 사진, 카톡화면) - 고객이 나에게 원하는게 뭘까? - 보험금 청구 직접 찾아와 해주기, 나대신 보험회사와 싸워 보험금 제대로 받아주기, 금방 그만두지 않고 오래 근무해주기 등등을 강조 Q2: 법인 계약 시 세금 절감 효과를 극대화하기 위해 어떤 전략이 효과적일까요? - 경영인정기 + 종신 동시가입 - 가족법인일 경우 임원등재된 가족에게도 똑같이 가입 - 직원 대상으로한 단체보험 가입(연 70만원 한도 비용처리) Q3: 보험 상품의 특약을 선택할 때 고객 상황에 맞는 최적의 조합을 찾는 방법은 무엇인가요? - 가족력 확인 (암, 뇌, 심장) - 보장분석을 같이 보고 얼마나 필요할지 고객이.. 2025. 2. 17. 법 판례 앞세워 티눈 보험금 거절… 사실은 지급해야 기사 분석 http://newsport.co.kr/View.aspx?No=3529853 대법 판례 앞세워 티눈 보험금 거절...사실은 보험금 지급해야 - 뉴스포트보험사들이 과거 대법원 판례를 들며 티눈 치료 보험금을 부지급하는 사례가 증가하는 것으로 전해졌다. 하지만 최근 판례까지 감안하면 보험사의 일괄적인 보험금 지급 거절은 부당하다는 게newsport.co.kr📌 핵심 내용보험사들이 과거 대법원 판례를 근거로 티눈 치료 보험금 지급을 거절하는 사례가 늘어나고 있습니다. 그러나 최근 대법원 판례를 보면 이러한 일괄적 지급 거절은 부당하다는 것이 전문가들의 견해입니다.✅ 1. 보험금 거절의 근거: A씨 사례A씨 사례:2015~2017년 동안 18건의 보험 계약 체결.수천 회의 냉동응고술 시술 후 30억 원 보험금.. 2025. 2. 17. 보험료는 줄이고 보장은 늘리는 맞춤 컨설팅 – 실제 고객 상담 사례 정X고 고객님 상담요약 ^^ 많은 얘기를 해드려서 기억하시기 힘들테니 정리해서 보내드립니다. (집에 오니 시간이 늦어 예약 문자 입니다. ^^) 1. 숟가락 vs 젓가락 (보장성 보험)1) 숟가락은 한살이라도 어릴때 가입하는게 유리한 정해진 금액을 받는 "정액보험" 입니다. 암, 뇌졸중, 심근경색 진단시 더이상 보험료를 내지 않고 보장은 계속 받습니다. "납입면제" 2) 젓가락은 계속해서 바뀌는 나무젓가락 실손, 운전자, 치아, 주택화재 등이 해당합니다. 새우깡 기억하시죠? ^^ ( 120원 -> 1600원 ) 45세 전후로 건강하실 때 마지막 준비하심 됩니다 2. 실손보험(삼성생명 퓨쳐30+ 에 포함되어 있습니다.) 갱신형 보험으로 계속 보험료가 오를것으로 결국 언젠가는 4세대 실손보험으로 전환할 수 .. 2025. 2. 17. 보험에 있어서 숟가락과 젓가락 이론과 전략 숟가락과 젓가락 전략 설명보험 영업에서 고객의 이해를 돕기 위해 김용수 지점장이 활용한 비유적 표현으로, "숟가락"과 "젓가락" 전략은 고객의 상황과 필요에 맞는 보험 설계 방법을 직관적으로 설명하기 위해 사용됩니다.1. 숟가락(장기 유지형 보험)의미:숟가락은 매일 사용하는 필수 도구처럼, 오랫동안 유지해야 하는 중요한 보장성 보험을 의미합니다. 한 번 가입하면 변동 없이 꾸준히 유지하는 것이 유리한 상품입니다.특징:장기 보장: 최대한 빨리 가입하여 오랜 기간 유지해야 보험료 부담이 적음.비갱신형 상품: 갱신 없이 일정한 보험료로 보장 지속.높은 중요도: 생명과 직결되는 위험에 대비하는 보장 중심.예시:사망보험금: 가족의 생계를 보장하기 위한 필수 보장.암 진단금, 큰 질병 및 장애 보험: 고액의 치료비.. 2025. 2. 17. 보험관련 고객 접근 방식 및 핵심전략 관련 교육 보험 교육 강의 요약1. 강사의 경력 및 접근 방식김X수 지점장은 ING, 롯데손해보험 등에서 매니저 교육 강사로 활동한 경력이 있으며, 실전 경험을 바탕으로 한 교육을 강조.핵심 노하우: 이론보다는 실전에서 검증된 영업 전략 공유.2. 보험 영업의 핵심 전략고객 신뢰 형성: 보험료 절감 및 보장 강화로 고객 신뢰 확보.숟가락과 젓가락 전략:숟가락(장기 유지): 사망보험금, 진단금, 큰 장애 보장 등 오래 유지할 상품.젓가락(단기 대체 가능): 실손, 운전자, 치아보험 등 상황에 따라 변경 가능한 상품.3. 상담 사례 분석정X구 사례:기존 고비용 보험의 불필요한 적립보험료 확인 및 절감.비갱신형 상품으로 재설계하여 장기적인 보험료 부담 최소화.이X숙 사례:과도한 치매보험료(40만 원) → 25만 원 수준.. 2025. 2. 17. 2023년 명의 2023년 명의 1. 암치료 폐암 : 심영목 (삼성서울병원) 폐암 : 조재일 (삼성서울병원) 폐암 : 이진수 (국립암센터) 위암 : 양두현 (전북대학교병원) 위암 : 노성훈 (연세암병원) 위암 : 유완식 (칠곡경북대병원) 위암 : 권성준 (한양대학교병원) 유방암 : 노우철 (원자력병원) 유방암 : 노동영 (서울대학교병원) 유방암 : 양정현 (건국대학교병원) 부인암 : 박종섭 (서울성모병원) 자궁암 : 이호표 (순천향대학교 서울병원) 대장암 : 김남규 (세브란스병원 외과) 혈액암 : 이규형 (서울아산병원) 피부암 : 정기양 (세브란스병원) 췌장암 : 이우정 (세브란스병원) 소아암 : 구홍회 (삼성서울병원) 배뇨, 신장암 : 이규성 (삼성서울병원) 전립선암 : 천준 (고려대 안암병원) 두경부암 : 김민식 (.. 2024. 7. 10. 이전 1 2 다음 728x90
